کلاب‌های ساحلی لوکس؛ استراتژی جدید برندهای مد برای فتح تابستان
همه ما با کافه‌های پاپ‌آپ مد که توسط برندهای مطرح و لوکس فشن راه‌اندازی شده‌اند آشنا هستیم، اما در تابستان، تمرکز برندهای لاکچری از کافی‌شاپ‌ها به کلاب‌های ساحلی لاکچری تغییر می‌کند. این استراتژی بازاریابی تابستانی و هوشمندانه، ترکیبی از خرده‌فروشی تجربی و برندسازی سبک زندگی آرمانی است.
به‌طور معمول، این کلاب‌های ساحلی موقت، در مقاصد ساحلی لوکس و محبوب مانند ایبیزا، میکونوس، سنت تروپه و کاپری برپا می‌شوند؛ مکان‌هایی که میزبان مسافران ثروتمند، خوش‌پوش و علاقه‌مند به شبکه‌های اجتماعی هستند. این مسافران هم از نظر مالی توان خرید بالایی دارند و هم حضور پررنگی در فضای مجازی دارند که باعث می‌شود برندها از طریق آن‌ها به جامعه هدف گسترده‌تری دست یابند. در اصل، این کلاب‌های ساحلی پاپ‌آپ نه‌تنها به فروش محصولات می‌پردازند، بلکه سبک زندگی لوکس را هم به مخاطبان ارائه می‌دهند. محیط این کلاب‌ها با دقت و وسواس طراحی شده‌است: از چترها و تخت‌های مخصوص آفتاب‌گرفتن که با برند خاصی مزین شده‌اند گرفته تا دکوراسیون و رنگ‌آمیزی‌هایی که به‌گونه‌ای طراحی شده‌اند تا در عکس‌ها و فضای مجازی چشمگیر و متمایز باشند. این فضاها به‌شدت اینستاگرامی هستند و بازدیدکنندگان را به ثبت و اشتراک‌گذاری لحظات خود ترغیب می‌کنند. علاوه بر این، برندها اغلب از این فرصت برای معرفی کلکسیون‌های کپسولی و محدود شامل مایو، لباس‌های ساحلی، اکسسوری‌ها و عینک‌های آفتابی استفاده می‌کنند. این محصولات اختصاصاً برای این پاپ‌آپ‌ها طراحی شده‌اند و بازدیدکنندگان شانس خرید آیتم‌هایی را دارند که در جای دیگری پیدا نمی‌شود. بازیگران اصلی در دنیای مد لوکس به‌خوبی این استراتژی را پیاده کرده‌اند. برند «دیور» با برگزاری پاپ‌آپ‌های مجلل Dioriviera در مقاصد محبوب مدیترانه‌ای مانند کاپری و سنت تروپه، به‌نوعی به پیشگام این حوزه تبدیل شده است. برندهایی مانند «گوچی» و «ژکموس» نیز نسخه‌های خاص خود از این کلاب‌های ساحلی تابستانی را ارائه داده‌اند که هرکدام با طراحی منحصربه‌فرد و چشمگیر، طرفداران زیادی را به خود جذب کرده‌اند. این روند بازاریابی تابستانی نشان می‌دهد که برندهای لوکس فراتر از فروش محصولات حرکت کرده‌اند؛ آن‌ها تجربه‌ای کامل از زندگی لوکس و سبک زندگی رؤیایی را به مشتریان ارائه می‌دهند. درواقع، آن‌ها با ترکیب جذابیت‌های طبیعی سواحل رویایی با برندینگ و محصولات اختصاصی، نه‌تنها فروش خود را افزایش می‌دهند، بلکه هویت و تصویر برندشان را هم در ذهن مشتریان حک می‌کنند. این یک بازی دوسر بُرد است: مشتریان تجربه‌ای خاص و متفاوت به دست می‌آورند و برندها داستان‌های جدیدی از خود روایت می‌کنند. در ادامه نگاهی داشته‌ایم به تعدادی از کلاب‌های ساحلی برندهای مشهور. با ما همراه باشید.
برند «گوچی»
برند «ژکموس»
برند «دولچه و گابانا»
برند «دیور»
برند «فندی»
برند «جورجیو آرمانی»
