از ورشکستگی تا شهرت جهانی: ۶ برند معمولی که با «ترندهای مزخرف» میلیاردر شدند!
در دهه‌ی اخیر، اینستاگرام و شبکه‌های اجتماعی نقشی کلیدی در شکل‌گیری و گسترش ترندهای مد، زیبایی و لایف‌استایل ایفا کرده‌اند. یک ترند موفق می‌تواند نه‌تنها فروش یک محصول را چند برابر کند، بلکه یک برند را از مرز ورشکستگی نجات دهد یا به شهرت جهانی برساند.
در این میان، چند نمونه‌ی شاخص وجود دارند که نشان می‌دهند قدرت یک پست، همکاری با یک اینفلوئنسر یا حتی یک میم اینترنتی، چگونه می‌تواند ارزش یک برند را به‌سرعت افزایش دهد. در ادامه، برندهای «شیگلم»، «بیرکن استاک»، «کیکو»، «کراکس»، «رود» و «پاپ مارت» (با ارائه عروسک‌های لبوبو) را بررسی می‌کنیم و به چگونگی ترند شدن محصولات آن‌ها می‌پردازیم. با ما همراه باشید.
«شیگلم» (Sheglam) – امپراتوری زیبایی اینستاگرامی
شیگلم، بخش آرایشی برند شی‌این (Shein)، ابتدا با قیمت‌های فوق‌العاده پایین و بسته‌بندی‌های جذاب خود مخاطبان جوان را جذب کرد، اما نقطه عطف و موفقیت بالای این برند زمانی اتفاق افتاد که این برند شروع به استفاده‌ی گسترده از میکرواینفلوئنسرها و ویدئوهای تست محصول در اینستاگرام و تیک‌تاک کرد. ویدئوهای کوتاه این برند نه‌تنها فروش محصولات را بالا برد، بلکه برند را به رقیبی جدی برای برندهای میان‌رده تبدیل کرد. رژگونه‌های مایع شیگلم با رنگ‌های زیبایشان نیز در ادامه یافتن محبوبیت این برند موثر بودند.
«رود» (Rhode) – مینیمالیسم لوکس به سبک هیلی بیبر
برند رود که توسط هیلی بیبر تاسیس شد، در مدت کوتاهی پس از راه‌اندازی، به‌واسطه‌ی هوشمندی در بازاریابی دیجیتال و بهره‌گیری از سبک شخصی هیلی، ترند شد. این برند با تمرکز بر مینیمالیسم، بسته‌بندی ساده و محصولات مراقبت پوستی با ظاهری شیک و خاص، حس لوکس و دسترس‌پذیر بودن را همزمان منتقل کرد. هیلی بیبر به‌طور مداوم محصولاتش را در استایل‌ها و روتین‌های پوستی خود در اینستاگرام و تیک‌تاک نشان می‌داد و همین کافی بود تا هر بار موجودی محصولات ظرف چند ساعت به اتمام برسد. قاب آیفون این برند که جایگاهی برای تینت لب‌ها روی آن تعبیه شده بود، بر ارزش و محبوبیت آن افزود.
«کیکو» (Kiko) – بازگشت با رنگ‌های جسورانه
کیکو میلانو، برند ایتالیایی لوازم آرایش، در اواخر دهه ۲۰۱۰ افت فروش شدیدی را تجربه کرد، اما با بازطراحی بسته‌بندی، بهبود فرمول محصولات و کمپین‌های هدفمند در اینستاگرام، دوباره جان گرفت. ویدئوهای آرایشی کوتاه با محوریت رنگ‌های جسورانه و قیمت مناسب، باعث شد کیکو در میان نسل Z محبوب شود. حضور گسترده‌ی محصولات کیکو در ویدئوهای «با من آماده شوید» (GRWM) و همکاری با اینفلوئنسرهای آسیایی، فروش آنلاین این برند را به‌طور قابل‌توجهی افزایش داد. کالکشن اخیر این برند و تینت لب‌های براق آن هم بر محبوبیتش افزود.
«کراکس» (Crocs) – از شوخی اینترنتی تا کالای فشن
کراکس که زمانی به‌عنوان کفش راحت ولی غیرشیک شناخته می‌شد، با یک چرخش هوشمندانه وارد دنیای ترندها شد. این برند با همکاری سلبریتی‌هایی مثل پست مالون، مالوما و جاستین بیبر و البته همراهی برندهای مدی چون بلنسیاگا، کفش‌های کلاسیک خود را به محصولی هیجان‌انگیز و حتی لوکس تبدیل کرد. تصاویر و ویدئوهای سلبریتی‌ها با کراکس، در اینستاگرام وایرال شد و باعث رشد انفجاری فروش آن گشت. حالا کراکس نه‌تنها در بازار کفش‌های راحتی، بلکه در دنیای استریت‌استایل هم جایگاه ویژه‌ای دارد.
«بیرکن استاک» (Birkenstock) – موج نوستالژی و کژوال لاکچری
بیرکن استاک که در ابتدا به‌عنوان صندل‌های طبی شناخته می‌شد، با موج «کفش‌های زشت» (ugly shoes) و علاقه‌ی نسل جدید به راحتی، دوباره محبوب شد. همکاری با برندهایی مثل ولنتینو و دیور و استفاده از صندل‌ها در استایل سلبریتی‌های چون کندال جنر و جی‌جی حدید در اینستاگرام، باعث شد بیرکن استاک از یک برند سنتی به نماد استایل مینیمال و لاکچری-کژوال تبدیل شود. تصاویر بی‌پیرایه‌ی سلبریتی‌ها در خیابان با این صندل‌ها، حس واقعی بودن و راحتی را القا کرد که برای مخاطبان اینستاگرامی بسیار جذاب بود.
«پاپ مارت» (Pop Mart) – نجات با کمک لیسا از بلک‌پینک
برند پاپ مارت که در تولید فیگورهای کلکسیونی شهرت داشت، پیش از معرفی شخصیت و عروسک‌های لبوبو در آستانه‌ی افت شدید فروش و ورشکستگی بود، اما وقتی لیسا، خواننده گروه بلک‌پینک، در ویدئوهای غیررسمی خود این عروسک را نشان داد، موجی از خرید لبوبو و ترند شدن آن به عنوان چارم در استایل به‌راه افتاد. این عروسک با ظاهر خاص و عجیبش، به‌سرعت در شبکه‌های اجتماعی وایرال شد و در بسیاری از کشورها به نماد فرهنگ پاپ آسیایی تبدیل شد. در نتیجه، پاپ مارت نه‌تنها از ورشکستگی نجات پیدا کرد، بلکه فروش جهانی‌اش چندین برابر شد.